Brushing Up Nicely: Comment Tangle Teezer Banked £ 100m

Tangle Teezer de Shaun Pulfrey a révolutionné la façon dont nous nous brossons les cheveux – et a mis en banque un cool £ 100 millions dans le processus. Il parle fans de célébrités, l’exportation à travers le monde et quatre ans en tête des tables de la ligue de croissance des entreprises.

1) Donnez-nous le lowdown:

Tangle Teezer a créé une toute nouvelle catégorie dans l’industrie des soins capillateurs – le « démêlage » – et est maintenant la marque de brosse à cheveux la plus vendue au monde. Nous fabriquons une gamme de brosses à cheveux au Royaume-Uni et les expédions dans plus de 70 pays à travers le monde. Depuis son lancement, nous avons vendu plus de 35 millions de pinceaux.

J’ai été coloriste de cheveux de célébrité pendant beaucoup d’années et ai souvent lutté avec les cheveux emmêlés. J’ai développé ma propre méthode de démêlage en feuilletant les cheveux avec plus d’un peigne ou brosse.

Je me suis rendu compte que c’était un problème pour les coiffeurs du monde entier et j’ai décidé d’inventer un produit pour résoudre le problème. En 2007, j’ai lancé l’Original Tangle Teezer et il a pris le monde d’assaut.

3) Comment vous êtes-vous développé au fil des ans?

Nous avons connu une croissance exponentielle rapidement. Des ventes de £2m en 2011 avec seulement quatre employés, nous sommes maintenant à 50 employés et tournant plus de £30m par an, avec des ventes de plus de £100m depuis le lancement.

Nous avons figuré dans le Sunday Times Fast Track 100 League Table pour les quatre dernières années consécutives et le Tableau de la Ligue de la piste de profit pour les deux dernières années. En 2010, les ventes à l’exportation n’ont augmenté que de 2 % alors qu’au cours des deux dernières années, elles ont réalisé plus de 80 % des ventes totales.

Jusqu’en mars 2016, nous n’avons jamais dépensé d’argent pour le marketing, notre croissance était organique et surtout le bouche à oreille. Nous avons une méthode de distribution éprouvée et des partenaires d’affaires très appréciés sur tous les continents.

Y a-t-il une grande opportunité et qu’espérez-vous réaliser à l’avenir? L’innovation est au cœur de tout ce que nous faisons et de tout ce que nous produisons. Ainsi, alors que d’autres marques ont depuis lancé leur propre version d’un pinceau démêlant, nous croyons vraiment que la nôtre est de loin la meilleure là-bas.

Nous sommes le leader du marché en termes de brosses démêler, mais nous avons récemment lancé une gamme de brosses de style qui ont été reçus extrêmement bien. Nous avons beaucoup de produits passionnants dans le pipeline NPD ainsi et nous espérons atteindre des ventes annuelles de plus de £ 60m dans les cinq prochaines années.

 

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